Construcción · CLT
De planos a una estimación revisable.
Cambium ya utiliza el motor de pre-cotización con clientes reales. El proceso pasó de varios días de preparación de la memoria de cálculo a horas para tener una estimación preliminar revisada y lista para enviar.
La cima · objetivo del proyectoCotizar más rápido, conservando la revisión del experto.
Caso de proyecto 8 min de lectura
- Cliente
- Cambium
- Proyecto
- Automatización con IA
- Recorrido
- Primeras 8 semanas
- Estado del caso
- En uso con clientes reales
El punto de partida.
Un ingeniero civil tardaba varios días en preparar la memoria de cálculo necesaria para pre-cotizar. Los criterios de cálculo necesitaban documentarse como reglas editables y los precios unitarios debían validarse.
Contexto y desafío completos
Cambium es una startup de construcción industrializada que necesita responder muchas consultas para cerrar una obra. Construimos un motor de pre-cotización con IA que interpreta planos y genera estimaciones preliminares desglosadas. El equipo ya lo utiliza para responder a clientes reales, con revisión humana antes de enviar cada propuesta.
El proyecto en detalle
Estimaciones preliminares a partir de planos, listas para revisar
El motor interpreta planos, aplica reglas editables y prepara una estimación preliminar. Cambium ya lo usa para responder a clientes reales: la preparación pasó de varios días a horas, incluida la revisión antes del envío. El módulo de cotización formal queda previsto para una etapa posterior.
Qué estaba bloqueando la operación
Para poder pre-cotizar una obra, un ingeniero civil dedicaba varios días a preparar una memoria de cálculo. Ese trabajo previo limitaba la velocidad con la que Cambium podía responder a las consultas comerciales.
La demora en cotizar hacía perder oportunidades y dificultaba sostener el ritmo comercial.
Construimos un motor de pre-cotización con IA que lee planos, aplica reglas editables por tipo de obra y genera presupuestos preliminares desglosados. Una persona revisa cada propuesta antes de enviarla al cliente.
La situación antes
- Cada pre-cotización requería una memoria de cálculo que un ingeniero civil tardaba varios días en preparar.
- Los criterios de cálculo dependían del conocimiento del experto y necesitaban documentarse para incorporarlos al sistema.
- El proyecto debía convivir con las herramientas y los procesos existentes del grupo industrial.
- La adopción de la herramienta requería acompañamiento a los usuarios de campo.
- El fundador, que también operaba el negocio, conocía las reglas de cálculo, pero todavía no estaban documentadas en un formato editable y revisable.
- No había tablas de precios unitarios propias. Los cálculos usaban referencias públicas que debían validarse contra los costos reales.
Cómo trabajamos.
- Semanas 1–2
Reglas del experto y primera demo.
- Semanas 3–4
Procesamiento de planos.
- Semanas 5–6
Carga web y revisión interna.
- Semanas 7–8
Validación y ajustes comerciales.
Recorrido y hallazgos en detalle
Cómo trabajamos
Mapeamos las reglas de cálculo del fundador y construimos un primer prototipo.
- Semana 1-2
Relevamiento y primera demo
- Extracción de las heurísticas de cálculo (m³ por m², variación por altura, tipos de panel).
- Prueba del proceso completo sobre un plano real, con presupuesto preliminar desglosado y revisión del fundador.
- El fundador inmediatamente empezó a editar precios unitarios, márgenes y contingencia.
- Semana 3-4
Lectura de planos y reglas editables
Implementamos el procesamiento de archivos de diseño.
- Parser de DWG/DXF que extrae metadata línea por línea (superficies, alturas, divisiones).
- Carga de imágenes como alternativa para clientes sin archivos CAD.
- Reglas editables por tipo de construcción: vivienda unifamiliar y condominio de hasta 5 pisos.
- Indicador de confianza (baja/alta) en la extracción, con visibilidad de qué asumió la IA.
- Semana 5-6
Carga web y revisión del presupuesto
Construimos la interfaz de cara al cliente y el flujo de validación interno.
- Formulario web para que el cliente cargue archivos DWG/DXF o una imagen.
- Panel interno donde el fundador revisa el desglose y hace ajustes antes de enviarlo al cliente.
- Desglose itemizado: m³ de paneles, columnas, losas, precios individuales.
- Generación automática del desglose, con revisión humana antes del envío.
- Semana 7-8
Validación de cálculos y ajustes
Revisamos los cálculos y ajustamos la interpretación de planos y las reglas del sistema.
- Validación de cálculos contra las heurísticas del fundador y del ingeniero civil.
- Corrección de los casos en los que la IA interpretó mal la estructura de un plano.
- Ajustes de las reglas base según las limitaciones de maquinaria, como el espesor máximo de panel de 75mm.
- Preparación para uso activo en ventas.
Lo que encontramos al entrar
El diagnóstico se concentró en la pre-cotización y en la información necesaria para revisar sus cálculos.
- La memoria de cálculo necesaria para pre-cotizar demandaba varios días de trabajo de un ingeniero civil.
- Los criterios de cálculo necesitaban documentarse como reglas editables.
- Las referencias de precios debían validarse contra los costos reales de producción.
Qué construimos.
Desarrollamos un motor que interpreta DWG/DXF, con alternativa de imagen, y aplica reglas por tipo de obra. El equipo puede revisar supuestos y ajustar precios, márgenes y contingencias.
- Plano de obraDWG, DXF o imagen
- ExtracciónSuperficies y alturas
- Reglas editablesCriterio del experto
- Estimación preliminarDesglose y supuestos
- Revisión humanaAjustar antes de enviar
- Lectura de planos y extracción de medidas
- Reglas editables por construcción
- Desglose con revisión antes del envío
Explorar el detalle de la solución
Qué construimos
Motor de pre-cotización que toma un plano y devuelve un presupuesto preliminar desglosado.
Motor de pre-cotización con IA
- Parsing de DWG/DXF con extracción de superficies, alturas y divisiones.
- Cálculo basado en reglas editables: m³ por m², tipo de panel y contingencia.
- Desglose completo: paneles CLT, columnas, losas, precios unitarios, margen.
- Estimaciones preliminares con reglas editables y revisión humana.
Sistema de reglas editables
Cada tipo de obra tiene sus propias reglas, y el fundador puede ajustarlas sin tocar código.
- Criterio experto interno codificado: vivienda unifamiliar, condominio, reglas por altura.
- Ajustes por proyecto para limitaciones de maquinaria o materiales no estándar.
- Diseño modular que permite ampliar el cálculo de CLT a GLT y concreto, y sumar cotización formal y producción después de la pre-cotización.
Revisión humana antes del envío
Cada presupuesto requiere la revisión de una persona antes del envío.
- Vista previa completa del desglose antes de enviar al cliente.
- Indicador de confianza: la IA muestra qué asumió (ej. "interpreté 1 plano como 2 pisos").
- El fundador edita precios, márgenes y contingencia antes de confirmar.
Carga de planos por web
Formulario simple para que el cliente suba su plano y reciba respuesta rápida.
- Acepta archivos DWG/DXF e imágenes como alternativa.
- Límites de tamaño de archivo configurables.
- Vista cenital, un archivo por piso, proyectos residenciales.
Qué cambió.
| En la operación | Antes | Ahora |
|---|---|---|
| Preparación de la pre-cotización | Varios días de un ingeniero civil para preparar la memoria de cálculo | Horas para tener la estimación revisada y lista para enviar |
| Reglas de cálculo | Criterios del experto por documentar | Visibles y editables |
| Transparencia | Cálculo manual del experto | Desglose y supuestos para revisar |
El pre-cotizador ya se usa para responder a clientes reales, con revisión humana antes del envío. La validación de los precios unitarios contra costos reales sigue pendiente.
Resultados y próximos pasos en detalle
Resultados
El pre-cotizador ya se utiliza para responder consultas de clientes reales. El equipo revisa los supuestos y el desglose antes de enviar cada estimación preliminar.
Antes, un ingeniero civil tardaba varios días en preparar la memoria de cálculo necesaria para pre-cotizar. Hoy, desde que reciben el plano hasta tener la pre-cotización revisada y lista para enviar, el proceso toma horas.
Velocidad de respuesta comercial
Situación de partida
- Preparación de la memoria de cálculo para pre-cotizar
- Varios días
- Responsable de preparar el cálculo
- Ingeniero civil
- Capacidad de cotización
- Limitada por persona
- La pre-cotización automatiza el cálculo inicial para que el experto se concentre en revisar los supuestos y el desglose.
- El equipo ya usa las estimaciones preliminares para responder a clientes reales, con revisión humana antes del envío.
Posicionamiento AI-native
El equipo también ve la herramienta como parte de su identidad de marca y de su apuesta por la IA.
- El co-fundador lo definió: "AI-native, ni siquiera AI-first. Que arranquen con AI. Entonces, todo lo que es el pipeline, cuando sea eso, se piensa primero como agentes."
- La velocidad de adopción de nuevas herramientas de IA fue un diferenciador en sí: "Salió la herramienta nueva y a los quince minutos ya la estamos usando."
- El equipo considera expandir la herramienta al resto del grupo, con 3.000+ empleados, para que sirva a más áreas.
Criterios de cálculo documentados
Los criterios de cálculo quedaron documentados en reglas que el equipo puede consultar y ajustar.
Próximos pasos
- Validar las tablas de precios unitarios contra costos reales de producción con el ingeniero civil.
- Expandir el parser a proyectos más complejos (comerciales, condominios multi-nivel).
- Agregar un módulo de cotización formal que genere la propuesta para el cliente a partir de la pre-cotización.
- Explorar la expansión al holding: gestión de facturas contra cronogramas de pago, seguimiento financiero de obra.
- Implementar el módulo de producción: de cotización confirmada a orden de fabricación.
De días a horas, con revisión experta.
Usamos IA para interpretar los planos y reglas editables para generar la estimación preliminar. La revisión del experto se mantiene antes del envío.
Decisiones y conclusión del caso
Decisiones del proyecto
Usamos IA para interpretar los planos y reglas editables para generar la estimación preliminar. La revisión del experto se mantiene antes del envío.
Automatizar el cálculo inicial
La herramienta prepara el cálculo inicial y su desglose para que una persona los revise antes de responder a la consulta.
Supuestos visibles para quien revisa
La IA muestra qué asumió y con qué nivel de confianza. El fundador revisa esos supuestos y decide qué enviar, conservando el criterio del equipo en cada presupuesto.
Modular desde el diseño
El sistema admite incorporar GLT y concreto al cálculo de CLT. También prevé sumar cotización formal y producción a partir de la pre-cotización.
Resumen del caso
- Cambium ya utiliza el motor de pre-cotización para responder a clientes reales. El proceso pasó de varios días de preparación de la memoria de cálculo a horas para tener una estimación preliminar revisada y lista para enviar.